他曾被媒体称为
医药行业的野蛮人。
作者：隋坤
曾经的黑龙江首富、被称为东北药王的朱吉满，于近期正式宣告破产。
11月11日晚间，哈尔滨市中级人民法院根据誉衡集团控股股东朱吉满的申请，裁定其11月10日正式破产。
公告称，母公司誉衡集团的破产不会影响旗下子公司誉衡药业的正常经营，但可能会导致公司控制权发生变化。
这意味着，朱吉满可能会被自己亲手创立的誉衡药业扫地出局。
东北药王的首富之路
当年，朱吉满在人们眼中也算是天之骄子。
1964年出生的他毕业于西安医科大学。1988年，他进入西安电力中心医院，顺利成为一名眼科医生。
同一时期，西安杨森制药公司（以下简称杨森）成立，地址就在朱吉满工作医院附近。
几年后，这家公司成为首批在中国尝试组合式市场营销的医药公司，大量医药代表从这里走向全国，被称为医药销售的黄埔军校。
因为距离近，许多杨森员工到电力中心医院看病。朱吉满接触到许多医药市场前沿的营销理念，也得知医药销售们薪资待遇丰厚。
1993年，朱吉满辞掉体制内的铁饭碗，投身医药市场化浪潮。
他的第一站是北京，在一家做人工晶体的外资企业做市场工作。之后，他又到陕西一家企业任华北区经理。但在那里领死工资，还没奖金，不久，他又辞职了。
1995年，朱吉满拿下了深圳某企业生产的抗生素浙江代理权，终于赚到了人生中第一桶金。
一年后，他利用在浙江积攒的资源，为东北第六制药厂某款药品找到了江浙地区的销售渠道。这让他获得了东北第六制药厂的信任，不仅相继拿到了该厂药品在中国各区域的代理权，更受聘成为市场部经理。
这段经历让他与东北医药圈结缘，为后来创业打下了基础。
入职东北第六制药厂后，朱吉满深耕东北药品市场，终于在2000年迎来质变。
那年，黑龙江康复研究所附属药厂进入朱吉满的视野。这家药企虽然连续亏损多年，几近停产，但开发的松梅乐鹿瓜多肽注射液引起了朱吉满的注意。
松梅乐鹿瓜多肽注射液是一款骨科辅助用药。作为一名成熟的药品销售，朱吉满认为这款药背后蕴藏着巨大的商业价值。
最终，朱吉满以168万元的价格收购黑龙江康复研究所附属药厂，并改名誉衡药业。
不久后，朱吉满对誉衡药业进行了改造，使其符合GMP（国家药品生产质量管理规范）。随后，松梅乐鹿瓜多肽注射液进入国家医保。
除此之外，朱吉满从自身经验出发，采用了招商代理制，组建强大的销售团，大大拓宽了产品销售渠道。
此后，这款骨科辅助药品为誉衡药业带来了丰厚的现金流。截至2009年，这款产品带来的利润已高达1.57亿元。
2010年，誉衡药业在深交所上市。这是它成立的第十个年头。朱吉满也从一位名不见经传的药厂员工成为了身家百亿的董事长。
8年后，朱吉满以105亿元的身家成为黑龙江首富。
18年间，朱吉满将一个濒临破产的药厂变成了摇钱树。但是，一个地雷已在他身边埋下。
疯狂扩张后一地鸡毛
誉衡药业上市时，朱吉满曾如此感慨：终于不缺钱了！
在资本力量的加持下，朱吉满大举扩张。他不断复制收购辅助用药、中药注射剂大品种+强销售的模式，先后收购了哈尔滨蒲公英药业、澳诺制药、上海华拓、南京万川、普德药业等一系列公司。
一段时期内，朱吉满被媒体称为医药行业的野蛮人。誉衡也从一家企业变成了集团。
朱吉满曾对《21世纪经济报道》分析这种扩张模式：一旦发现合适品种，就采取直接购买、合作研发、并购等方式把这个品种收过来。现在的誉衡药业就是一个药品整合商，新药资源只会越来越少，先拿到手再说。
据不完全统计，自上市以来，誉衡总共豪掷129亿元在资本市场疯狂买买买，仅并购重组就达27宗，但最终完成的却只有14宗。
在这27宗并购案中，规模最大的是2017年收购信邦制药21.04%股权。通过这笔收购，信邦制药创始人张观福一次性套现30.24亿元，朱吉满则拿下了这家上市公司的控制权。
疯狂扩张的同时往往伴随大量债务，这成为压垮朱吉满的大山。
2018年，朱吉满刚刚收购的信邦制药股价大跌，从而招致债务危机。
与此同时，随着国家医保目录调整、带量采购，誉衡的营收出现大幅下滑。2017年至2019年，其净利润分别下降56.79%、59.35%、2214.30%。
内部空虚的誉衡股价持续下跌。要知道，频繁的资本并购本就让其资金回笼非常吃力，股价的下跌无疑让情势更加焦灼。
截至2018年，誉衡药业的商誉达到33.6亿元，占总资产的35.25%。2019年，誉衡药业计提了26.15亿元商誉减值，致使当年亏损高达26.62亿元。
2020年，誉衡药业的债务危机倒逼朱吉满抛售优质资产。他忍痛出售全资子公司奥诺制药，获得6.87亿元的利润。可惜的是，这没能缓解债务危机。
当年7月7日，信邦制药和誉衡药业相继发布公告，其共同控股股东誉衡集团面临破产。
直到近期，负债累累的誉衡集团终于支撑不住，正式破产。
扩张背后，另有隐情？
朱吉满靠优秀的销售才能起家，日后这也成为誉衡的经营风格。而他之所以近乎疯狂的收购药企，也与重销售轻研发有关。
卖药的他知道症结所在，早在2015年就寻求转型。彼时，誉衡药业与药明康德签订了10亿元的《生物医药战略合作框架协议》。一年后，朱吉满又联合药明生物成立誉衡生物，推动肿瘤药物赛帕利单抗的开发。
但众所周知，研发投资战线长、收益慢。
直到2021年，赛帕利单抗才获得上市批准。只是该药一经面世，就面临着国际药品的巨大竞争。而其每瓶3300元的零售价，更是刷新了该类国产药的价格，让销售情况大受影响。
研发药物销售不畅又反噬了深陷债务危机的朱吉满。2021年8月，誉衡药业向誉衡生物增资4300万元，补充后者运营成本。同年，誉衡药业投资收益亏损金额达2767万元，主要源于誉衡生物亏损。
正因为自主研发不顺，朱吉满才大举并购药企，企图买现成的新药产品。并购需要资金，研发也需要资金，这让朱吉满在债务深渊里越陷越深。
但是，朱吉满不能放弃新药研发。随着我国医疗改革的持续深入，医药行业过去靠营销取胜的商业模式已走不通，创新能力以及能填补未满足需求的创新药品成为企业成功的关键。
2016年，监管部门加大了辅助用药的审查。此类药物常被戏称为神药，是指临床非必需、价格高、占医保费用很大的产品。而此类药品的销售是誉衡集团利润的重头之一。
尤其是2019年7月，国家卫健委出台第一批重点监控目录后，辅助用药及中药注射剂成为过剩产能的典型，在随后的地方政策以及医保目录调整中，均被严格限制或清退出局。
医药业内人士曾对媒体分析，誉衡集团旗下产品多为辅助用药和中药注射剂，在限辅政策之下，其业务大幅下滑。随着资本市场预期调整，誉衡集团市值降低。与此同时，誉衡此前并购杠杆太大，投资标的又太多，估值下滑时刺破泡沫，最终造成誉衡的困境。
朱吉满从盛转衰的起伏人生，见证了中国医药产业的时代更迭。而这种现象并不只发生在单个领域。
现如今，越来越多的企业在各自领域深耕产品力，传统重宣传、重营销、轻技术、轻研发的销售策略已经落后。脑白金、背背佳等爆款产品的衰落也印证了这个道理。
打铁还需自身硬，任何躺在过去的辉煌中拒绝前进的企业，都将被时代抛弃。
总监制： 吕 鸿
监 制： 张建魁
主 编： 许陈静
编 审： 苏 睿
网友看法
1、网友佛系的人生啊：我想知道他破产了，他生产的药是不是没有了，杨森制药以前很出名的
2、网友执着的沙滩nQ：破产这种赖账的手段被这些奸商玩的炉火纯青，公司破产老板挣的盆满钵满，应该以自己的资产抵债！
3、网友鹅毛箭：2000年，看中一个制药厂独创产品后186万买进该厂，根据国药质管规矩改造，2009年该厂利润达到1.59亿[泣不成声][泣不成声]还准备上股市了，圈更神的钱。这与胆有多肥 气有多足的赵薇以2百万收购一家公司，之后几番袖笼里发展＂融资6000万，还想上市……哦梅揩，咋都一个样的[震惊][震惊]
4、网友珍珠奶茶：不做生意，不知道什么叫上市。总觉得有很多公司上市接着倒闭或破产。
5、网友萬东夏庄：为什么上市后会破产？你的公司总资产5千万，上市估值1亿。你占51％股份，你实际股权5100万，这只是名义资本，通过运作炒作，每股由初发1元涨到8元，（保守值），真正实际资产股民一无所知，你5100万股，价值升至4亿8百万，只是名义，这时，你该套现了，把股卖了一半，净拿现金2亿多。但企业还是那个屌样，剩下一半股还是那样，你手里有2亿，至于企业经营破产与否你绝不担心，一旦遇到环境变化，一是开溜，二是破产，坑了股民，肥了个人。
6、网友然术健身：无关内练一口气散淤排淤，一通百通，万事无忧，医药不可能真正治病，特别是老慢病和疑难杂症…医药创新医疗价值不大，生产经营计划没有变化快…神药卖不动，药王破产，应该是常态，无所谓打铁还需自身硬。
7、网友添羽634：朱吉满的手法不可复制，研发慢长资金链无底……压跨骆驼的最后一根稻草是那无情的市场，国药需自强基础是关键，药企业真的不好做，西药的市场份额垄断、竞争激烈，国家医保局的国采的前提是同质下价低者优选的尺码~价格，医保是救命钱！
8、网友智慧的和平c：一切辅助药品，保健品，保健器材都是骗人的！饮食：保持清淡，荤素搭配，营养平衡，不偏食；运动：生命不息，运动不息，坚持锻炼，健康出自锻炼；心态：乐观向上，豁达开朗，胸怀坦荡，心态平衡。坚持这三点：饮食，运动，心态人人都会健康长寿！
9、网友老杨树的：扩张过快，研发时间长，国家医保调整，是压垮他的主要因素
10、网友医馆长老徐：国内很多药企都是野蛮生长的根本原因是进入了一个无法回头的路径，重销售渠道回笼资金，轻研发，以至于最后没有了竞争壁垒，也没有工业医疗的提升。
11、网友看透看淡悠悠然：当今社会什么生意都不好做，唯有医药一路飙升！
12、网友勇敢的足智多谋熊猫：前哈尔滨首富，曾经的东北药王破产了！ 连续4年的东北首富，从起步到破产用了20年的时间，从巅峰到谷底用了不到10年时间。 . 誉衡集团曾经并购买买买到如今落幕，这家曾经辉煌的公司是如何一步步走下神坛的？
13、网友上进的AI研习社：核心就是卖安慰剂药品
14、网友神州圣地：杨森药业以前很有名气的
15、网友守望的稻草人10626356：一旦发现合适品种，就采取直接购买、合作研发、并购等方式把这个品种收过来。现在的誉衡药业就是一个药品整合商，新药资源只会越来越少，先拿到手再说。———-这种观念很厉害，是资本运作的重要模式。如果资本运作成功了，老百姓就是按板上的鱼肉了。
16、网友博学宇宙CG：药如果真的是有效，应该是不会倒闭的！除非医院用的都是无效药，而你生产的药特别有效，那是医院或医生的医德关系，甚至是杀人谋财犯罪！
17、网友dam：很多人不明白，药品要上市，就必须公布药物信息，加上中国新化学实体药物创新弱，投入大时间又长，谁都不想。你能仿制的药物，国内很多企业也能仿制，于是凡是做化学药的，基本上都是会被医保政策压着打，企业经营风险太大。
18、网友赤壁o：又一破产的，杨森制药很有名
19、网友鸢尾夹：只是公司破产，人家早就信托了
20、网友田洁35：扩张过快，研发时间长，国家医保调整，是压垮他的主要因素。
